コンピュータコンサルティング：第一営業会議を処理する

コンピュータコンサルティングでは、最初の販売プロセスは実際にプリセールス協議ではなく、最終的な販売である。最初の電話や会議にも成功した "販売"はfinalではないので、あなたが他のコンピュータコンサルティング会社から自分を区別できるように、プロ意識を伝え、影響を確認する必要があります。

優れた印象を作るには2つの方法がお使いのコンピュータのコンサルティング事業は、適切なソリューションを提供できるかどうかを判断できるように、潜在的な顧客のビジネスおよび問題に誠実な関心を持ち、それらの問題に明確なハンドルを取得することです。

"ダート"を見つける

時にはあなたが見通しを調べて、ビジネス関係に従事する必要はありませ作る人やその会社についてのいくつかの不利な情報を見つけることができます。コンピュータのコンサルティングセールス·コールは、逆数のインタビューです。通話中にいくつかの奇妙なまたは一般的に固有の情報が発生した場合は、バックグラウンドチェックや見通しについてのニュースで、あなたはまだできている間出することができます。それはビジネスを断るために奇妙に思えるかもしれませんが、セールスコールの前にそれらを与える時間の投資は最小限になり、それも開始する機会を持つ前に、無傷で潜在的に恐ろしい状況をエスケープします。

時間はお金を等しい

初診の前に、あなたの見通しに与えるためにいくつかの初歩的な情報をコンパイルするには半時間またはビット以上かかることになるでしょう。あなたは運転時間、駐車場、通行料、研究、会議自体に、効率的であっても、あなたはおそらく、あなたは間違いなく実在のサービスとそれらを提供してきました前であっても、クライアント上に2つまたは3つの時間を過ごすことになります。

コンピュータ·コンサルティング·サービス呼び出しのために外課金や相談は、その、マイナスの通行料、駐車場、ガス、燃費に基づいてコストどのくらいの計算されている時間課金レートを使用します。おそらく、この金額が本当にあなたの見通しは会議の前に本当に良いフィットであることを確認する理由、さらにである、アップが追加されていることがわかります。手の前にそれらについての宿題をして、クライアントを修飾するあなたの時間とお金が無駄にされていないことを保証するのに役立ちます。

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